Виталий Павловский: «Если дилер хочет улучшить свои показатели и увеличить прибыльность ДЦ, нужно учиться продавать автомобили с пробегом»

В сентябре к команде бизнес-тренеров Академии РОАД присоединяется суперэксперт автомобильного рынка Виталий Павловский. Впервые в новом качестве он выступит перед аудиторией на бизнес-завтраке F&I с экспертами финансового сектора, который пройдет в Москве 13 сентября…

У нас замечательные новости! С 20 сентября Виталий Павловский начинает вести курс по технологиями F&I в Академии РОАД!

Виталий Павловский: эксперт, 18 лет на руководящих постах в структурах финансового, страхового и автомобильного рынков:(«Банк Российский Кредит», «Альфа- Банк»,«Импэксбанк»,«РОСНО», «ВТБ Страхование», «РОЛЬФ», «АСЦ»).

Впервые в новом качестве эксперт предстанет перед аудиторией 13 сентября на бизнес-завтраке F&I в Москве, где примут участие ведущие эксперты автомобильного и страхового рынков, банковской сферы.  Нам он рассказал, какие темы он собирается затронуть в ходе дискуссии.

Виталий Павловский, бизнес-тренер, коуч, эксперт автомобильного рынка:

В среднем, по стране в прошлом году всего 12% автомобилей с пробегом покупалось в кредит. В этом году чуть больше, но это малая доля, по сравнению с 50%-й кредитной долей в продаже новых автомобилей. Соответственно,  я предложу свой анализ ситуации и назову причины, почему, на мой взгляд, так происходит. Результаты этого анализа мы обсудим с участниками бизнес-завтрака. Возможно, у нас возникнут идеи, как с этим дальше работать.

В настоящее время те дилерские группы, которые специализируются на продаже автомобилей с пробегом и у которых нет других источников дохода, лучше продают автомобили с пробегом в кредит. Дилеры, которые достаточно развиты в новых автомобилях и сервисе,  тоже могут это делать, просто еще не сакцентировали на этом бизнесе свое внимание.

Банки нормально относятся и к тому, и к другому  бизнесу: есть Банки автопроизводителей, которые активно кредитуют автомобили с пробегом, есть и универсальные Банки. Предубеждения как такового к автомобилям с пробегом здесь нет. Да, уровень одобрения заемщиков, которые покупают автомобили с пробегом, может быть ниже, но его всегда можно перекрыть количеством предложений от Банков.

Уровень знаний профессионального персонала о финансовых продуктах и услугах, практически у всех крупных дилеров сегодня можно оценить как «выше среднего». Хуже знают про финансовые услуги продавцы новых автомобилей, а рядовые продавцы автомобилей с пробегом в большей степени вообще не знают про эти продукты. Этому можно и нужно учить, если дилер хочет улучшить свои показатели и увеличить прибыльность дилерского центра.

Полная программа мероприятия доступна по cсылке:

http://road.academy/zavtrak-september.html#about

Будем рады предоставить дополнительную информацию!

По вопросу участия в бизнес-завтраке F&I Академии РОАД обращайтесь:

email: welcome@road.academy

tel: 8 800 555 27 60

До встречи 13 сентября в 10:00!

Адрес: г. Москва, ул.Лесная, д.7, офис Avito.

Автор: Академия РОАД

Академия РОАД является дочерним предприятием Ассоциации Российские Автодилеры (РОАД), в составе которой 58% официальных автодилеров РФ. Академия РОАД – компания с уникальными предложениями обучения и консалтинга в автомобильной отрасли. Мы предлагаем новые возможности для развития квалификации и навыков руководителей и сотрудников компаний дилерских центров.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *